「人財から選ばれる企業」への転換。自社の魅力を磨き直す経営戦略セミナー開催

2025 12/30

2025.12.30

「企業が人を選ぶ」時代の終焉と新たな課題

6/5（木）、明石商工会議所にて、「人財から選ばれる企業になるための経営戦略の作り方」をテーマにセミナー登壇いたしました。

現在、日本の中小企業を取り巻く環境は劇的に変化しています。深刻な労働力不足を背景に、かつての「企業が人を選ぶ」というパワーバランスは崩れ、今は「働く側が企業をシビアに選ぶ」時代へと完全にシフトしました。

求人サイトに広告を出しても反応がない、面接まで至っても理想の人財に巡り合えない。こうしたもどかしさを感じている経営者様は少なくありません。しかし、これは単なる人手不足の問題ではなく、自社の魅力をターゲットに正しく届けられていない「戦略の欠如」が原因であることも多いのです。今回のセミナーでは、未来のリーダー候補に選ばれるために、経営者が今取り組むべき戦略の本質を深く掘り下げました。

なぜ今、経営計画が「最強の採用武器」になるのか

人不足という課題に直面したとき、多くの企業がまず考えるのは、給与の引き上げや休日の増加といった「条件面」の改善です。もちろんこれらも重要ですが、大手企業や競合他社との条件競争には限界があります。

求職者が企業を選ぶ際、最後の一押しとなるのは「その会社にワクワクする未来があるか」「自分はこの場所で成長できるか」という情熱やビジョンの部分です。自社の強みを再定義し、5年後、10年後のビジョンを明文化すること。そして、それを一貫性のある「経営計画」として形にすること。このプロセスこそが、目に見える数字以上に優秀な人財を惹きつける最強の武器になります。

当日は、地域の未来を担う意欲的な経営者の皆様と共に、自社の魅力を磨き直し、人財を磁石のように引き寄せるための実践的な3ステップを解説しました。

選ばれる企業へと進化する3つのステップ

配布資料に基づき、現状の分析から未来のビジョン構築まで、一つひとつのステップを丁寧に確認しながら進めました。

1. 自社が選ばれている「本当の理由」を再定義する

まず着手したのは、SWOT分析やVRIO分析を用いた徹底的な自社分析です。経営者が当たり前だと思っている日々の業務や、社内に根付いた文化、長年培ってきた技術の中にこそ、他社には決して真似できない独自の価値が隠れています。「なぜ今、うちの社員はここで働いてくれているのか？」「なぜお客様は数ある会社の中から当社を選んでくれるのか？」こうした問いを客観的な視点で深掘りし、言語化すること。自分たちの立ち位置を正しく理解することが、戦略づくりの第一歩となります。

2. 5年後、10年後の「ワクワクする未来図」を描く

分析によって浮き彫りになった強みを活かし、どのような価値を社会に提供していきたいのかを構想します。ここでは売上目標といった数字の羅列ではなく、その目標を達成した先にどのような景色が広がっているのか、社員がどのような表情で働いているのかといった「未来の情景」をイメージしました。経営者自身が心の底から熱を持って語れるビジョンは、聞く者の心を動かします。そのビジョンが明確であればあるほど、そこに共感する人財とのマッチング精度は高まっていくのです。

3. 経営計画を「未来の仲間へのメッセージ」として明文化する

私は、経営計画書の本質は数字の管理にあるのではなく、これから出会う未来の仲間へ送る手紙であると考えています。自社の存在意義（パーパス）や、目指すべき場所（ビジョン）、そして大切にする価値観（バリュー）。これらを経営計画として明文化することで、それは単なる社内資料から、外部の人財に向けた力強い招待状へと変わります。経営計画に経営者の想いが宿ったとき、組織は共感によって結びついた、より強固な集団へと成長していきます。