小規模事業者が後継者問題をM&Aで解決した事例

小規模事業者にとって事業承継は大きな課題となっています。多くの企業は親族内承継が難しく、従業員から後継者を探すとしても、育成までの時間や経営者保証など後継者にも大きな負担がのしかかってきます。経営者としては早くリタイアして肩の荷を降ろしたいところですが、従業員や取引先のことを考えるとなかなか引き際の決断ができない状況です。このようなケースでは第三者承継（M&A）は非常に有効な選択肢となります。本事例は後継者問題を解決しただけでなく、売手と買手双方のメリットも見込まれる良い事例となりました。

譲渡企業の要望など

従業員の雇用を守ることが最優先であった。また譲渡企業はコロナ禍で生徒数減少しており、事業継続には早急な経営改善策が必要であった。その為、買収企業には業界に精通し営業力があることが求められた。さらにM&Aに取組むのが初めて、知識なく進め方がわからないため、コンサルタントのサポートが強く求められた。

買収企業の概要

買収企業は１０社ほど名乗りを上げたが、最終的には同業界企業に絞り込まれた。当該企業はM&Aでの買収を積極的に行っている。今回手を挙げた理由は、新たな市場拡大を狙ってのことであった。また譲渡企業が持つ長年の学習塾経営ノウハウと一定の生徒数が魅力的であった。

• 譲渡企業はM&Aが初めての為、小まめに打合せやコミュニケションを行い不明点や不安を取り除いた。
• 譲渡企業に後悔しない結論を出していただくため、多面的な見解や情報提供を行った。
• 企業価値（譲渡価額）算出根拠を丁寧に説明し、経営改善策をサポートした。
• 買手企業との諸条件交渉、契約書作成サポートなど譲渡契約まで一貫したサポートを行った。